五粮液:年报数字背后是未来广阔的空间
作者:编辑部
2020-04-28
摘要:细看五粮液一系列高增长数字的背后,会发现这与其2019年一系列“工程”建设有关。

427日,五粮液发布了2019年度报告,公布公司营收突破500亿后,428日资本市场中五粮液表现强势,收盘139.00元,涨幅4.75%

细看五粮液一系列高增长数字的背后,会发现这与其2019年一系列工程建设有关。

在这一年,五粮液抢抓发展机遇,不断深化改革,优化产品体系,强化品牌营销,不仅进一步提高了营销业绩和品牌价值,还再度巩固了浓香型高端白酒市场的龙头地位。

首先,五粮液将原有的7个营销中心调整为21个营销战区,以省为基础,以市场容量、市场潜力、竞争态势三个维度,构建单省营销战区或多省合一的营销战区。此外,公司将职能部门和资源下沉到营销战区,加强市场精耕细作和快速响应的能力。

其次,数字化赋能改革,打通销售链条。

20198月,五粮液集团与阿里巴巴集团签署战略合作,宣布将在新零售、互联网技术与行业融合、供应链金融服务、企业信息技术服务等领域进行广泛深度合作,对示范带动白酒行业数字化转型,打造酒业新经济样板具有重大战略意义。

201910月,与华为签署战略合作协议,双方将共同建立全面战略合作伙伴关系,在数字化转型、企业管理、市场营销等多方面展开深度合作。

201911月,与保乐力加签署战略合作谅解备忘录,双方将在加强基础设施建设、构建区域营销体系、推广品牌文化、重组整合国际市场资源等方面开展全方位交流与合作,实现资源共享,助推双方在亚洲烈酒市场乃至全球市场共同发展。

通过与顶级公司深度合作,五粮液构筑了完善的全渠道互联网和大数据营销决策平台,以此为市场决策提供支持,有效进行渠道精细化管理。这不仅推动五粮液形成了基于大数据的决策和管理机制,还实现了总部与区域初步的数字化闭环管理。

再次,第八代经典五粮液成功迭代,系列酒品牌从100多个精简至40多个,进一步规范了产品开发,形成了总经销品牌与主品牌的共生共荣。

此外,由五粮液主导的国内首家省级以上酿酒专用粮研究平台——四川酿酒专用粮工程技术研究中心成立,将着力解决酿酒专用粮领域重大关键性、基础性和共性技术问题,为五粮液乃至国内白酒酿酒专用粮的高质量发展进一步奠定基础,指引方向。

一年之内,五粮液将上述工程一一落地,产业链各个环节的优化有力地支撑了五粮液的高质量发展,也让五粮液的各项经营数据越发夺目。

27日同步发布的五粮液2020年一季度报告中显示,公司营业收入202.38亿元,同比增长15.05%;归属于上市公司的净利润77.04亿元,同比增长18.98%

要知道这样的成绩,是在疫情突发的情况下取得的,这说明了五粮液应对迅速有力。来看看五粮液在一季度都做了什么样的工作。

首先,五粮液集团高层领导深入湖南、江苏等地考察,与经销商紧密沟通合作,精细化调控市场,要求严控发货,并监控大额出货流向,始终牢牢掌握着市场主动权。

3月,五粮液云店平台正式上线,全国五粮液专卖店正式开启云上服务。不同于企业官方商城,云店是基于五粮液1600家线下专卖店的LBS位置服务,面向消费者提供社交化、本地化和移动互联网的SOLOMO云交易平台。

同月,五粮液与新浪合作,双方宣布将在品牌建设、新媒体智慧营销、区块链前沿技术应用等领域进行深度合作,充分说明未来数字化营销是五粮液营销转型继续坚定不移的方向。

从一季度报告中相关经营数据可看出,五粮液在此方面的发力有效缓解了疫情冲击,使其继续保持高质量发展的良好势头,增强了发展的后劲。

中信证券就预计,五粮液有望2020年双位数稳健增长,2021年业绩弹性显现,长期量价增长。

对未来良好预期的前提是前期工作的良好基础,只有及时回应,消除杂音噪声,才能引导好具有基础性的社会心理预期变化,避免市场出现误判,从上述五粮液的做法和取得的一系列成绩,不仅可以看出这份年报的含金量,还透露出的是五粮液未来巨大的发展空间。


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