咨询案例：他们的年终加薪“秘诀”和“高招”

    小张是部门的经理助理，每到快年底的时候，他的双脚双手便格外勤快起来，脑子也特别灵巧管用，经理在交给他的年底特别任务、年度的部门总结和新一年的部门计划等，他总是做得完美无缺，这使得他的上司——部门经理在公司的年度经营会议上作报告时出尽了风头，获得了公司大老板的嘉奖。这么一来，上司马上对小张另眼看待，觉得他是部门里不可或缺的栋梁。到了绩效考评的时候，小张顺其自然地被评定为“优秀”，被列入加薪的红名单中。小张得知消息后不失时机地向经理表态，上司的看重会鞭策自己更加努力，配合经理把明年计划完成得更好。

    小李是部门文员，性格外向活泼，讨人喜欢，每到年终会更讨人喜欢，她会精心打理，任劳任怨，把办公室事务搞得井井有条，什么文档啊，通告栏啊，年度的各项统计等，总比其他部门高出一筹，而且她还善于在人与人之间走动游说，征求别人对自己多加指点，于是，她总能在年终被评上先进或标兵，理所当然，加薪少不了她。

    分析：年终加薪的三大“高招秘诀”

    1.“近因效应”放大年终成绩 虽然说，年终绩效考核评定及加薪名单的审定应该是对一个员工一年业绩的判断和论定，然而，视觉上人们的直观是远小近大，在心理的感觉上，对于评定者来说，往往最近行为的记忆要比遥远的过去行为更为清晰，于是年终阶段做出的成绩往往在年终被记住和放大，这是很自然的事。就像上文小张和小李的案例一样，正是由于他们在年底阶段做出的卓越成绩，帮助他们最终登上了加薪的名单。

    2.“视点聚集”吸引视线

    每到年终，月度的任务与年度的总结和计划交叉在一起，各种事务错综复杂，忙得不可开交，可时间和能力总是有限的，人们不可能面面俱到，把每项任务都做得完美无瑕，于是得理一下任务的轻重缓急，哪项任务最重要，哪件事是急所，假如你觉得样样事情都很重要，都是急所，那就请换一个视角，侧眼旁观一下，那基本点应该是：

    1）从上位看：是你的上司三申五令说要在某月某日必须完成的事；这肯定是上司的上司压下来的任务，如小张的部门总结和计划等；