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人缘变财源 事业从“人脉”开始
牛津管理评论ICXO.COM ( 日期:2006-02-08 10:09)
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    朱艳艳个人身份:上海视点公关公司总经理

    人脉网络:有众多的媒体朋友,世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊等都是她的客户。

    个人财富:目前约为1000万元

    人脉创富例证:

    1、1997年,哈根达斯推出冰激淋月饼,把广告业务部分交给一家4A广告公司全权负责,这家外资广告公司看中她与国内媒体的交情,将这部分业务转包给她。

    2、1997年底,惠而浦与上一家公关公司的合约即将到期,她的一位在惠而浦工作的朋友向老板引见了她,最终她获得了这家公司的公关代理权。

    3、依靠2001年一手策划“奥妙新妈妈大赛”,她成为首位获得国际“金鹅毛笔奖”的中国公关人。个人财富:目前约为1000万元

    人脉创富例证:

    1、1997年,哈根达斯推出冰激淋月饼,把广告业务部分交给一家4A广告公司全权负责,这家外资广告公司看中她与国内媒体的交情,将这部分业务转包给她。

    2、1997年底,惠而浦与上一家公关公司的合约即将到期,她的一位在惠而浦工作的朋友向老板引见了她,最终她获得了这家公司的公关代理权。

    3、依靠2001年一手策划“奥妙新妈妈大赛”,她成为首位获得国际“金鹅毛笔奖”的中国公关人。

  外滩三号光线幽暗的法国餐厅里,朱艳艳以一个明亮的微笑解释了先前的疑惑。没有拘泥与客套,话题首先很自然的落到我们共同认识的朋友身上,游思畅快相谈甚欢。峰回路转之间思维的空间距离被拉得很近。不得不感叹她身上无形的感染力和亲和力,如此想来也就能明白她如何能在繁杂的人际网中穿梭自如了。

  事业积累从人脉开始

  23岁,很多年轻的女孩子刚刚走出大学进入职场的时候,朱艳艳已经是兰生大酒店的公关部经理了。算得上是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才,当时的她对自己所扮演的角色还有些懵懂。每天都是在忙碌中度过的,“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人,圣诞节的时候举办餐会,举办各种新闻发布会”,工作的跨度很大,从举办各类宴会到媒体联络,从企业关系维护到政府关系,几年的历练带给朱艳艳的除了成熟和自信外,还有一张无所不包的关系网。

    各类媒体里,她拥有一大帮记者编辑朋友,娱乐、经济、体育记者一应俱全,办宴会展会,她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到诸如食物安排之类的所有细节,还有政府部门上上下下的工作人员,朱艳艳也都混了个脸熟。人生中的第一份工作,无疑为朱艳艳打开了一扇门,也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。

    不过真正体会到人脉资源的价值,还是源于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会,发布新闻,但是他自己和媒体不熟悉,就找我帮忙联系相关的记者”。朱艳艳说,这是她第一次强烈的感受到市场对于公关服务的需求,有需求就有市场,这令她萌发了创业的念头。

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