小企业确定优势战略部署

    虽然很多商业人士认为自由市场经济是创新的最佳场所，但创新的形成也需要其它的先天条件。首先是法律制度；其次是企业家对创新的热情，而不仅仅是复制他人的成功；再次是把握创新产生利润机会的能力；最后是创新取代了价格战成为推动经济发展的强大动力。

    实际上，创新的优势往往存在于大型寡头企业。然而，小企业怎样才能拥有超过大企业的科技竞争优势？以下5个步骤可以帮助小企业在这方面梦想成真。

    1.挑选一个有奋斗机会的正确行业；2.确保存在“真实的”市场需求；3.了解客户购买产品的流程，以及真正的客户群是谁；4.发现大企业已有的劣势；5.建立一个被仿制的屏障。

    选择一个正确的行业

    挑选一个正确的行业是非常重要的起点。有些行业比其他行业，更有利于创业者，但不要没有做调查就轻易作出决断。

    由于巨大的市场需求是一个企业存在的基础，所以避免挑选一个市场规模不大、且有竞争对手存在的市场，否则，通常失败的是你；同时，不要选择进入发展缓慢的市场，因为竞争对手会通过抢占市场份额击垮你。另外，要找准一个没有人注意、大企业又不感兴趣、认为没有什么发展前景的细分市场。比如在超市业务上，盯住一种有着特殊需求的客户。

    最后，需要注意的是，开创新公司需要一定的知识条件，如果需要新的知识，或者所需的知识流程太复杂，小企业在这方面就不具备拥有超越大企业的优势。例如，制药行业在很大程度上依赖新知识的创造来生产产品与服务，同时将药物投放到市场的流程是非常复杂的。对企业家来说，在制药行业取得成功是比较困难的。汽车销售、房屋装修、提供清洁服务、开办食品超市对小企业来说是较为有利的方式。

    确保存在真实的市场需求

    市场的机会来源于技术变革、政策调整、社会与人口变化、行业结构的调整等等。机会通常是组织做事的一种新方式，如在提供传统的产品或服务时，引入一个新的、没有使用过的原料或运用一个新的生产流程。

    所有人都会知道需要满足真实的市场需求，但不要运用传统的市场调查方法获得客户需求的数据而进入一个行业。传统的市场调查所证明的一些成功方法，结果往往却是大企业比小企业更有优势。在收集市场信息的时候，可以运用你的直觉与洞察力，把一个满足新需求的建议放在首位。

    最好的市场可能是新兴的，需求也是未知的。因为大企业往往由于例行公事处理，忽视了这个需求。要确保需求真实存在并经得起考验，不要认为只要你能销售很多产品，就能赚钱。你必须自己创造利润边界。所以，满足真实存在的需求的时候，还要确保这个满足是能带来利润的。

    理解客户的偏好

    早期的客户是那些敢做敢为或是深思熟虑的人。对于小企业来说，这些客户好会努力尝试你的新技术，但不足之处在于对新技术感兴趣的人往往不会很多。