22．渠道推销员和POP广告
（1）POP广告，要靠经销商的活用才发挥效果。
（2）渠道推销员要记住自己的态度，对POP广告的效果有很大的影响。
（3）应对经销业者的店主与售货员充分说明POP广告的机能与重要性，以加深他们的了解。
（4）除了提供经销商POP广告以外，还要对其利用法作充分的指导。
（5）要经常研讨经销商对POP广告的利用法和效果。
（6）要主动访问经销商对POP广告的利用法和效果。
（7）渠道推销员站在消费者和经销商的立场作POP广告的提案。
（8）当经销商自己作POP广告时要给予协助与指导。
（9）将POP广告视为访问经销商时的最大礼物，要有信心地行动。
