<%@ page contentType="text/html; charset=gb2312"%> 全套促销工作管理手册(2)-牛津管理评论:励志名言|公司管理制度|财务管理制度|管理制度|企业管理制度|企业管理|项目管理|行政管理
 
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全套促销工作管理手册(2)
牛津管理评论ICXO.COM ( 日期:2006-10-25 10:11)
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6.支援经销商的效果及注意事项

(1)商场上激烈的竞争是从厂家间的竞争到销售系列间的竞争、经销商间的竞争。

(2)妥善地使经销商的经营方式现代化,才能在销售竞争中获利。

(3)销售促进的方法之一便是支援经销商,研究整个销售途径,订立促销计划,以增加经销商的销售额。

(4)支援经销商的效果,有下列几种:

①能减少市场开发的成本。

②能作详细的市场调查。

③容易订立次期的销售计划。

④容易达成分配的销售额。

⑤能确立厂家与经销商间的良好关系。

⑥能增加销售商的销售意欲。

⑦能促进完全的销售。

⑧能提高销售额。

⑨能让经销商专门销售自己公司制品。

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