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6．支援经销商的效果及注意事项

（1）商场上激烈的竞争是从厂家间的竞争到销售系列间的竞争、经销商间的竞争。

（2）妥善地使经销商的经营方式现代化，才能在销售竞争中获利。

（3）销售促进的方法之一便是支援经销商，研究整个销售途径，订立促销计划，以增加经销商的销售额。

（4）支援经销商的效果，有下列几种：

①能减少市场开发的成本。

②能作详细的市场调查。

③容易订立次期的销售计划。

④容易达成分配的销售额。

⑤能确立厂家与经销商间的良好关系。

⑥能增加销售商的销售意欲。

⑦能促进完全的销售。

⑧能提高销售额。

⑨能让经销商专门销售自己公司制品。