关键字：促销工作管理手册 文档 免费 下载

1．促销计划的规定

促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点：

  （1）决定销售促进的商品

应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一

①将产品及所有的销售商品当作目标。

②以数种商品为目标

③以特定商品为对象

  （2）销售目标数量的决定

  按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

  （3）销售目标金额的决定

  决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

  （4）促销计划决定毛利目标额

  （5）决定销售促进的预算。

  （6）决定销售促进的期间。

  （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。

  （8）决定销售促进部门与负责人。

  （9）销售促进经办人的决定与配置。

 （10）决定销售促进的地区。