“没有永久的敌人、只有永久的利益”、“利润率重于市场份额”———认识到这两点，花去了中国最大的两家固网运营商5年时间。

　　从2002年5月电信分拆重组以来，立足于中国南方的中国电信和立足于北方的中国网通就一直试图向对方的领地发起进攻。但随着2月16日王晓初(中国电信法人代表)与张春江(中国网通法人代表)分别在一份特殊的“君子协定”上签下自己的名字，这种状况将宣告结束。

　　全面停火

　　高层消息人士向本报透露，协议明确规定双方从此不再进入对方“领地”，并且提出了多个具体措施保证多年来难以实施的互联互通、新技术合作、业务合作等。他说，协议的签订不仅意味着两家固网运营商从此全面停火，更意味着“化敌为友”以及“一致对外”。

　　据透露，双方共同认可此次合作将以“维持现状、面对现实”为原则。具体内容包括从2007年3月1日起，双方各级子公司、合资公司停止在对方主导区域发展各类型新客户、停止所有对方主导区域内的项目投资以及配合网络互联互通等。

　　协议划定，南方21省市和北方10省市分别为中国电信、网通的主导区域。这样的划分与5年前国务院组织电信业大重组时的划分完全一致。

　　消息人士说，协议有明确的实施措施，如规定2007年2月底前双方将把对方主导区域内的自身运营数据(用户数、企业客户名单等)提交对方；另如规定2007年中国电信在北方10省市投资不得超过30亿元、中国网通在南方21省市投资不得超过70亿元等。协议也规定了明确的监管措施，具体监管由双方集团市场部、大客户部实施，同时双方集团领导将建立定期会晤沟通制度。

　　值得注意的是，这次合作处于高度保密状态。一位运营商市场部人士告诉本报，这次合作的事情“不能说”，“双方要求严格保密。不能告诉记者和用户，也不能告诉任何第三方”。采取这样的措施也许是为了消除政府与公众的疑虑———两家运营商是否在合谋寡头垄断？