有一类公司，常常让管理者头痛，即使他是经验丰富的职业经理人。

    这类公司中通常有很多能人，他们都很聪明——有想法、有创意，并且有很强的事业心将自己的思想付诸实施，但是往往不能劲往一处使。

    这样人才云集但一盘散沙式的企业很难协调。从此类公司中，你完全可以找到卓越的思想、富于创意的战略。但是，由于缺乏规则和协调，这种积极性要么以冲突形式爆发，要么逐渐消逝，使组织面临失控的境地。

    一盘散沙令企业丧失市场机会

    琳达·西蒙在优势广告公司工作了8个月，她开始怀疑自己选择这份工作是否正确。琳达是由CEO雷·科尔特斯招聘入公司的管理团队的，她曾在广告行业有着9年的从业经验，在全国最大的一家玩具公司——顶级玩具公司中担任过首席市场官。

    雷特别招募琳达来加盟，是因为看重她在客户工作方面的资质。她非常清楚客户在选择广告商时的心理——他们在选择广告代理时的标准，什么才能吸引他们的注意力和兴趣。优势广告非常需要有这样悟性的人才。尽管雷具有准确的广告直觉和卓越的领袖魅力，以及那种能够吸引客户的精彩创意，但是优势广告仍难以取得维持其肆意扩张的公司规模所需的业务量。在达拉斯、亚特兰大、底特律和洛杉矶都有分支机构的优势广告，为了维持生计甚至连一些小客户都不放过。

    在参加了一个客户的销售陈述会之后，琳达震惊了。该客户是准备了500万美元广告预算的上蜡用品公司——上蜡销售汽车蜡和洗涤用品。优势广告是入围最终角逐的3家公司中的1家。琳达在飞往底特律的飞机上，看过了公司这次出动的人员所准备的陈述草案和调查报告，她感觉确实非常出色。广告的创意非常令人折服，简直是为这个客户量身定做，一看便知公司对汽车行业有着深刻的认识。她感觉这个客户对于公司简直如囊中之物。