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企业逆势扩张败局研究
牛津管理评论ICXO.COM ( 日期:2007-03-12 16:35)
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关键字:企业 逆势 扩张 败局 研究 管理 企业管理
 
    序:2004年经理人杂志时的旧作,当年感慨于格兰仕要做世界空调大王的宏图,以及家电造车的乱象,遂作此文。以今天的眼光看,本文更多的只是一个初步的构想,逻辑和理论并非严谨。

    岁月流转,转眼三年,很不幸,当年的预测全部成真。格兰仕在空调业务上徘徊不前,奥克斯造车以惨败收场,乃至今日之TCL与明基并购的挫折——虽然我一如既往地相信我当初的洞见,但是,心中更多的是忧伤。我宁愿我的预言破产,也不愿意看到曾经欣赏一些企业走向可怕的结局。

    历史就是如此,并不因为有人看到未来的隐患而不去犯错误。

    但愿未来的中国企业,能够多一些理性。

  扩张是企业永恒的动力,但是,向何处扩张,则是一个问题,比如行军打仗,假设两军大致力量相等,处于高山之上的一方,自然占据优势,光是滚石就够敌方招呼的了;而处于山下的一方,则在“地势”上不利。正如孙子所说“转圆石于千仞之山者,势也”。在企业扩张过程中,也存在一个“势”的问题,虽不说顺“势”者昌,逆“势”者亡,但是,企业势能的影响,确乎是举足轻重的。

  经过25年的发展,中国企业已经整体过渡到一个迅速成长期。早在十年前开始的大规模企业多元化活动,已经开始显示了中国企业的内在张力;近年来,大规模的并购,中外企业联姻也纷纷上演;一些成长为国内某些行业领袖的企业,已经发出了向世界500强进军的号召;加入WTO之后,世界性的市场,为中国企业提供了更加广阔的空间。形成了对于中国企业的强大推动力量。在内部和外部的双重作用下,国内企业正进行着轰轰烈烈的扩张运动。

  对于企业扩张的前景,诸多“预言家”已经做出很多宏伟的设想。有言中国必将诞生一大批世界性企业帝国的,有言中国企业将从世界工厂向世界企业转变的。如此种种,不一而足, 似乎天外之音已经在向广大企业召唤。

  但是,让人心旷神怡的不仅仅是仙乐,那些充满诱惑力的声音恰如希腊神话中将人们引入灾难之中的魔鬼之音。国内企业多元化的失败,德隆金融帝国的倒塌,足以使国内企业警惕,有时候,就需要一些不太悦耳的声音惊醒沉醉在魔鬼之音中的企业。本期经理人的专题策划,即希望通过对企业违背势能而扩张的败局进行研究,以唤醒企业的狂热情绪,造就理性的企业精神。

    逆行业势能:从“富豪”到“瘪三”

  美国之中产阶级,来中国顿成富翁;而中国之中产阶级,去美国则顿成一瘪三,何以如此?国势不同。企业也是一样,有时候在这个行业是“富豪”,去彼行业则顿成“  穷人”,从高门槛行业向低门槛行业扩张,就会容易成功,而从低门槛行业向高门槛行业扩张,则往往引起失败。这其中,就涉及到一个行业势能的问题。遗憾的是,很多企业往往沦为瘪三尚不自知,偏偏喜欢与富豪斗富,譬若洋洋自得之河伯,却敢去与大海比宏阔。最后莫不失败。

  今年炒得很热的“万家乐空调事件”,市场传言其失败主要原因是品牌租赁,而近期,从万家乐出来的某高层表示,万家乐的失败还不仅仅是因为品牌租赁,而是从一开始,就注定了失败,纵使它自己做品牌,也是死路一条,因为它违背了“行业势能”原则。

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    作者:罗建法
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