在《新智囊》上一期的“笑谈管理”中，我们谈了“读秦汉，想管理”系列之一：强者的激励机制。文中指出，秦军“制军爵”的奖励政策之所以能在战场上发挥功效，主要是秦国的管理者在长期战略的指导下，系统化地发挥了“重赏之下必有勇夫”的作用，最终以雷霆万钧之势消灭了竞争对手，完成了统一六国的夙愿。但这是否说明，在竞争的过程中，所谓的“弱者”就没有机会了呢？对于一个“弱者”或者说是一个“挑战者”而言，又应该采取什么样的竞争策略呢？本期讲一讲“刘邦的智慧”！

　　刘邦，在我看来是当代企业家必须仔细研究的一个管理者，关注他的理由并不仅仅在于他是汉朝的开国皇帝，而在于他还是中国历史上第一个平民出身的皇帝。与“鞭挞天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的资本实在太微不足道了，他没有潼关、崤山之险，也没有关中、巴蜀之富，更谈不上有秦国的那样一支“铁血军团”。但就是这么一个甚至带有浓重“流氓”色彩与习气的刘邦，却击败了一个又一个强大的对手，让刚刚一统天下的秦朝二世灭亡，开创了汉家四百多年的基业。

　　这使人禁不住想到比尔·盖茨告诫微软管理层的一句话：你不要觉得目前的微软有多强大，总在和当前的竞争对手比我们的公司的优势，微软最大的风险在于那些看不见的对手，你不知道哪天就会从车库里冒出两个小子，把你打得一塌糊涂。

　　我们的企业恰恰就处在这样一个变革的时期。这个时期给了更多创业者更多的创业机会。这就是我们的企业要关注、研究刘邦的原因所在，问题是我们的管理者如何才能像刘邦那样，利用好这些机会，“因时”、“因地”、“因人”地展开自己的竞争策略呢？记得在上期专栏中，我对有些公司采取“重赏之下必有勇夫”的激励机制（即类似秦军“制军爵”的奖励政策）发表了一些质疑，在我看来，在重赏之下，强者会更强，而弱者未必会变成真正的勇夫！