关键字:VC 投资 风险投资 财务管理 管理
郑州少年郭一凡打电话给记者，说他有一个很好的创业计划，只要有创业投资资金（Venture Capital，VC）愿意投入，“我就是未来的中国首富”。
让郭一凡感到疑惑的是，他接触过的所有VC都先向他要商业计划书。他担心把自己的想法告诉对方以后，这些人会另找他人来做这个项目，“不就没我什么事了吗？”
郭一凡不知道的是，他和他寻找的VC，都在玩一场“勇敢者的游戏”。如果双方对彼此都没什么信心，这场游戏注定只能是“无言的结局”。
你确定了吗？
戈壁（GOBI）合伙人徐晨说，在这种情况下，首先需要确定企业是否真的要引入VC。例如，创业者或企业家们首先要确定的是能否放弃部分股权。“如果觉得股权更重要，企业家手里掌握的百分比更重要，那就不要和VC谈了，VC太昂贵。”红杉（Sequoia Capital China）合伙人张帆说。
作为股东，VC肯定会影响企业的经营管理。比如中小企业在发展初期，在组织框架、团队建设、财务规范等方面都会有所欠缺，很多VC进入企业的第一步就是对这些制度进行改革，以便于后期退出。现实中不乏这样的例子：企业和VC“结婚”后却发现压根儿不能生活在一起，结果要么VC卖掉手里所持的企业股权，要么企业管理层被赶走。
“好企业必须明白自己需要什么样的VC。”徐晨说，几乎所有的VC都看重他们能给企业带去的附加价值，“我们一般不会选择只需要资金的企业。”因此创业者就要明了企业最希望得到的是什么，是战略规划、完善管理、上市辅导，还是帮助拓展市场资源？不同的VC，擅长的不尽相同。
但找对了人，并不意味着你一定就能拿到钱。VC的根本目的还在于赚钱，投资人总要考虑投资带来利润的可能性以及所要承担的风险。企业增长不够快、产品市场占有率不够高、股票市场上同类企业的PE(市盈率)不够打眼、IPO(首次公开募集)或并购等退出渠道不够通畅，这其中任何一个原因都可能让VC放弃投资。
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