卡斯特 东海鑫业 代理 红酒 葡萄酒 酒类

　　东海鑫业：成也陈光 败也陈光

　　1月9号，东海鑫业召开的媒体见面会上，李伟革一直眉头紧锁，表情严肃，眼里布满了血丝。这与他去年4月6日在东海鑫业与法国卡斯特集团签约发布会上，始终微笑的面容形成了强烈的反差。

　　在整个事件中，人们最容易想起的人物就是陈光。是他最初把卡斯特引入了中国，共同创办了红城堡酿酒有限公司；是他一手促成了张裕和卡斯特的联姻，也是他将李伟革引荐给了卡斯特；还是他宣布成立深圳卡斯特与李伟革分庭抗礼。

　　但是在陈光导演的种种事件中，深受其惠的是李伟革，如今深受其害的也是李伟革。李伟革——北京东海鑫业商贸有限公司董事长，东海鑫业成立于1998年，本是一家名不见经传的经销公司，也是张裕在北京地区的经销商。1998年张裕攻打北京葡萄酒市场，最终取代另一强劲对手从而形成了主要由长城、张裕两强对垒的格局，李伟革功不可没。正是借了成功销售张裕·卡斯特的东风，在卡斯特意欲离开张裕单飞时，陈光将李伟革介绍给了卡斯特先生。“我们在跟张裕合作的时候，也了解到很多。东海当时也在销售张裕·卡斯特，做得很有特色。当时谈判的过程很顺利，我们没有找其他人。”这是陈光在东海鑫业和卡斯特之间牵线搭桥时说的话。

　　能够借势卡斯特这条大船，东海鑫业的幸运曾一度让很多人羡慕得眼红。不过，李伟革也没有辜负陈光的信任，他打破了外来红酒在中国销售的传统模式，改以品牌推广来带动市场营销，并组建了一支由全国酒水界营销精英组成的营销团队，当时的目标是力争用三年时间把卡斯特打造成为国内中高端葡萄酒的领跑者。而从业绩来看，卡斯特原装酒在中国销售的第一年就已突破100万瓶的销量，创造的利润可想而知。

　　或许应了中国那句“同吃苦易，同享福难”的古训，不久业内就有传言说由于卡斯特葡萄酒销售形势看好，东海鑫业内部人心不一、矛盾重重，总经理潘汝显和华南区销售总监范展华先后离开东海鑫业，意图单独分得一杯羹。这个传言还没时间去验证，深圳卡斯特分公司成立的消息就已传来，东海鑫业的原高层潘汝显、范展华均在深圳卡斯特的高层名单内。“是我选择的东海鑫业，把它的能力估大了，错误就在于没有了解它的资金实力情况”。陈光如是说。

　　曾经一个战壕里的战友“倒戈”，曾经最令自己受惠的人反唇相讥，面对这样的情况，不知李伟革会有怎样的一种感受。或许李伟革还没有时间去品味这种感受，他必须对法国总部不应有的平静做出解释，他必须继续维护卡斯特的信誉。在媒体见面会上，李伟革解释说：东海鑫业与法方交流时，必须存在第三方翻译人员的存在，这就造成两者在沟通上可能产生的误差，而陈光作为法国卡斯特在亚洲区域的联络人，很多时候充当了这种翻译的角色，这便使误差加大，甚至产生偏向。另一方面，法国卡斯特总部的管理结构也给双方沟通带来困难，最为重要的一点，是法方在处理亚洲问题上，则处于“多交由陈光全权处理”的态度，这种法国人式的直肠子，给一部分过于聪明的中国人，提供了更多钻空子的机会。在李伟革看来基于以上的种种原因，而造成中国卡斯特事件越演越烈的时候，法方却全然不知的局面也不难解释了。“像卡斯特这种注重信誉的国际大公司，绝不可能犯下一女二嫁的低级错误的”李伟革对记者表示。只是不知李伟革的这番解释和这种判断是为了说服媒体，还是为了说服自己。

    总之，以李伟革现在的处境，只能把矛头指向深圳卡斯特，而对于法国总部，他还不能有半点怨言。

　　其实，不管面对的是陈光还是法国总部，李伟革都颇感苦恼。面对法国总部的平静，到分公司的热闹，东海鑫业该以何种姿态，面对二级经销商，面对因为是“卡斯特唯一中国战略合作伙伴”而开展起来的经销商渠道，面对原高层的倒戈相向，留给东海鑫业的是一个烂摊子，李伟革该何去何从。

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