卡斯特 东海鑫业 代理 红酒 葡萄酒 酒类

　　卡斯特三次“嫁夫”之后：阴谋战进行时

　　觊觎中国市场，是国外葡萄酒企早就有的动作。但早年，由于中国葡萄酒市场规模太小，拥有自有葡萄园的成本过高，加之中外股东对市场发展及营销战略的巨大差异，欧美等传统葡萄酒生产国的外资企业进入中国市场不太顺利。国际酒商纷纷撤出早年所投资的优质葡萄酒生产企业，如联合多美从青岛华东葡萄酒有限公司、威廉彼得从青岛威廉彼得葡萄酒公司撤资，酒业巨头法国保乐利加集团2001年同时从北京保乐利加葡萄酒公司、北京龙徽酿酒有限公司撤资，留下了中法打造的龙徽品牌。

　　卡斯特是进入中国比较早的外资企业之一，从合资建厂，到参股国内大的葡萄酒品牌，再到同国内的经销商合作，将洋酒直接打入中国市场，足可见卡斯特对中国市场的坚持和青睐。

　　也难怪，如今，随着葡萄酒进口关税的降低，欧洲葡萄酒过剩的现状，又一次激起了国外葡萄酒企业进入中国市场的热情。根据世界最大的酒类展览公司Vinexpo研究，当全球葡萄酒会有1000万吨的剩余时，中国葡萄酒市场却一直以超过10%的增速发展。中国葡萄酒市场蕴藏着无限的发展机会，这是国外任何一个做葡萄酒的企业都垂涎欲滴的机会。

　　葡萄酒本身就是个舶来品，葡萄酒文化在西方已经到了非常发达的地步，西方人确实比中国人更懂葡萄酒。但懂酒并不意味着懂市场，相反或许由于对酒本身的过于专注，反而使西方人对市场多多少少有些忽略。因此，从洋葡萄酒进入中国就一直没有从对中国市场的无所适从中缓过神来。“洋葡萄酒进入中国市场，对中国的市场情况不了解，因此就会尝试在中国发展各种途径，出现各种各样的情况也是难免的。”中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明对外资企业进入中国市场的情况给予了宽容的态度。但是卡斯特这种戏剧化的发展过程还是让人有诸多不解。

　　1月9号，东海鑫业召开的媒体见面会上，除了众多的媒体记者充斥着会场外，还有一些卡斯特酒的经销商。他们静静地坐在会场的最后一排，说是过来听听，了解一下情况。言语中有诸多的不安和困惑。而整个事件中，一面是李伟革的焦虑和无奈，一面是陈光的理直气壮，一面是卡斯特没有理由的不作为。刚刚将洋酒直接打入中国的卡斯特是否过于高估了自己对中国市场的运作能力，这么快就急着将分公司开了过来？或许这里也有“谁动了谁的奶酪”的问题，但不管卡斯特抛出的是怎样一份诱人的奶酪，市场还是要踏踏实实来做，钱也是要慢慢来赚。过分地沉湎于制造噱头，过急地抓住看似伸手可得的利益，最后失去的将不仅仅是一个市场。

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