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惠普中小市场的杀手锏能奏效吗?
牛津管理评论ICXO.COM ( 日期:2007-03-27 15:20)
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关键字:惠普 中小市场 中小企业 杀手锏 电脑 电脑制造

    2007年,惠普正在张开庞大的羽翼,拥抱中国的中小企业们。惠普全球执行副总裁布拉德利表示“中国日益成长的PC市场将是惠普2007年的重点关注对象”。

  惠普有对庞大的羽翼。在过去的岁月里,它曾用这对翅膀拥抱过无数的国外中小企业,也曾因为这些国外中小企业们的润泽,这对翅膀变得更加丰满而艳光四射。

  根据不久前国际数据公司(IDC)的最新调查结果,惠普公司的PC、服务器以及打印机是全球范围内中小企业的第一选择,惠普似乎已经实现了“垄断”。

  另外,惠普公司此前发布的财报显示,公司2006财年收入高达917亿美元,并被冠上了“世界上最大的技术类公司”的称号。而相关业内人士分析,在中小企业市场的利好是支撑惠普高速增长的重要动因。

  2007年,惠普也正在张开庞大的羽翼,拥抱中国的中小企业们。

  根据惠普2006年的财报显示,第四财季惠普在亚太区收入增长为6%、达到40亿美元。但即便如此,亚太区的增速也落后于北美地区、欧洲中东及非洲地区增长的8%与7%,也远远落后于这两个区域108亿和97亿美元总收入。显然,要想在2007年保持惠普的高速增长,耕耘好亚太市场便是其接下来的首要任务。而中国这个广袤的市场作为亚太市场的重要增长驱动力无疑会被惠普倾注更大的热忱。

  惠普全球执行副总裁布拉德利认为“中国日益成长的PC市场将是惠普2007年的重点关注对象”。

  而在中国市场,一场针对中小企业的激烈麓战正在拉开序幕。根据赛迪顾问数据显示,06年中国的中小企业IT应用市场快速增长,达到1450亿的市场规模。计世资讯的分析师郭海涛表示,在中国市场上中小企业已经成为了利润增长最快的区域。于是,联想、戴尔、方正等各路厂商都已做好准备,吹响了战斗的号角。

  在这种情况下,2007年的惠普中国也开始将重点放到中小企业之上。中国惠普高级副总裁兼中国惠普PSG集团总经理庄正松不久前就表示:“2007年,中小企业市场是我们的增长重点。”

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