惠普 中小市场 中小企业 杀手锏 电脑 电脑制造

　　上海起飞

　　种种迹象表明，2007年，惠普正在 “全面”拥抱中国的中小企业市场。“冰冻三尺绝非一日之功”，事实上，很久之前，惠普便开始了对中小企业市场的挖掘和布局。

　　2005年10月末，上海浦东金桥的夜色里，蓝色的、巨大的“HP”如往常一般在夜空中闪耀。

　　似乎谁都没有注意到这座“HP”大楼里的变化，而事实上，就在不久前，一条新的PC生产线正式竣工投产。而这一变化对惠普中国而言则是至关重要的。因为根据惠普方面的介绍，“这条新的生产线投产后将使惠普在中国的台式电脑和工作站的产能翻番，规模化的效益将降低惠普PC的成本，为上海以及中国市场带来更具有价格竞争力和本地特色的产品。”

　　而业内人士则认为，惠普的这一举动更主要的目的是撬动上海辐射的中国最大的中小企业群带。比如对于中小企业最多的浙江市场来说，浙江的用户可以在第一时间使用到惠普最新研发的产品，同时在诸如物流、配件、服务等方面，惠普也可以更快速地响应。

　　惠普无疑是钟爱上海的。早在上个世纪九十年代中叶，已经在各地建立了联络处的惠普，虽然将总部设在了北京，但把上海做为了自己业务的重心地带，将大批研发和生产公司安放到了黄浦江边。尽管，惠普决策者的心理无从揣度，但其对上海优越的地理位置显然是有所考虑的，当然这其中也包括对为数众多的中小企业的考虑。

　　重织渠道网络

　　2006年5月，在一个明媚的日子里，庄正松正式宣布出任中国惠普高级副总裁兼中国惠普PSG集团总经理，在此之前，他是中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理。

　　而在他一贯谦逊的笑容背后，一张拥抱中小企业的巨大渠道网络正在悄然收拢。

　　事实上，自从2005年底开始，庄正松就开始了这一网络的构图工作。他挥笔点墨之处，中国惠普的渠道开始了大变身：从原来的全国总代制，变为八大区域分销管理。这八大区域分别是北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中，同时设立八大区域总经理，各区域根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。

　　在谈及这一渠道调整的目的时，庄正松显然并不回避其对中小企业市场的热爱，他认为，渠道调整的目的恰恰是为了贴近当地客户，进军中小企业。

　　同时，从上海起飞的惠普选择了在中小企业群踞的三线以下市场降落。

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