惠普 中小市场 中小企业 杀手锏 电脑 电脑制造

　　在2006年，这个来自美国的“和尚”开始试图真正融入中国，而它选择的路便是重蹈四十多年前的口号——上山下乡。

　　庄正松解释道，“惠普一二级城市在成长，三四级城市也在成长，但一二级城市饱和度比较高，三四级城市的机会更多。我们未来还会往下走。”

　　与此同时，2006年，一辆“奇怪”的卡车开始在中国众多的中小城市中游走，而这一科技卡车便是惠普的杰作，它的名字叫做“移动解决方案中心”。驾着这辆科技卡车，惠普走遍了浙江、山东、四川、上海、天津、广州、郑州、福州等80多个城市，与众多中小企业客户进行了零接触。

　　经过一年多布局之后，惠普已经将渠道铺到了很多中小企业的门口。对于惠普的这种强势渠道，甚至连在中国本土巨头联想都不得不承认——这样的渠道布局几乎已经与联想中国区的渠道布局相差无几了。

　　但也有分析人士指出，“惠普正在极力地让自己的渠道贴近中国国情、‘本土化’，但它是否真正能通过这样煞费苦心的渠道布局胜出亦未可知，因为与此同时，它的更具有本土化优势的竞争对手们也在进行着相似的渠道调整。”

　　全线出击

　　2006年10月23日，无疑是惠普PSG(惠普信息产品和商用渠道集团)一个涂满浓重华彩的日子。庄正松携他的同事们悉数亮相在众多的聚光灯前，而与他们一同接受闪光灯沐浴的，还有惠普全线的崭新产品。

　　而中小企业产品是重中之重。

　　“在中国，2007年惠普PC的增长重点会是中小企业市场”，惠普PSG商用台式机业务部副总裁周信宏毫不掩饰惠普的策略重心。

　　与其他竞争对手最大的不同之处是，看上去惠普是一个全能型选手，台式机、笔记本、服务器、存储、交换机、解决方案，惠普全面开花，似乎无所不能。

　　而惠普也正在把这种“全能”的本领用在中小企业市场中。这种全能的结合被称为“灵动商务战略”。

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