“钻石恒久远，一颗永流传”，一直被广告业奉为经典之作。而为它的宣传对象――De beers，同样在钻石行业的统治地位恐怕比它还要经典。是什么样的能力使得它在一百多年的历史中始终立于不败之地？其中的缘由恐怕应该是它对整个钻石产业链的管控能力在其作用。

    上游管控

    De beers作为全球最大的钻胚供应商，获取最大限度的钻矿资源是确保其垄断地位的必要条件。在整个掠夺过程中，它始终将资源的占有放在首位，通过购买、联盟以及寻找新途径来实现这一目的。

    购买钻矿

    从19世纪至20世纪，由于全球的钻石开采主要集中在南非。作为南非本土企业De Beers创始人的Cecil Rhodes，他认识到影响钻石价格市场的两个主要因素是：1.由于南非钻石具有极大的开采能力，这将对钻石的长期活力造成威胁；2.买卖双方见往后可能产生的冲突。基于以上情况的考虑，Cecil Rhodes在19世纪末购买了南非所有的钻矿，以此来控制钻石在市场上的流量，并且将钻石通通交给位于伦敦的中央交易组织来决定买方购买钻石的价格。

    建立联盟

    随着全球各地发现钻矿数量的增加，南非钻矿开采量占全球的比重慢慢跌至11％。这个时候，仅通过直接购买钻矿已经不能够满足市场变化了。一方面，全球开采区域的增多，矿藏量的急剧增加，De Beers已经不可能有足够的资金进行全面收购。另一方面，各国的政策以及地方政府的抵制限制了De Beers的收购活动。面对这种境况，De Beers一方面与各地的开采者建立战略联盟，如与俄罗斯建立统销协议，负责俄罗斯钻胚的市场销售，另一方面加紧在全球的钻矿的收购活动，如与非洲波扎那、那米比亚及坦尚尼亚等政府联合经营钻矿。

    寻找新资源

    掌握了资源也就掌握了下游厂商的命脉，同时也就加强了自己在市场交易中的话语权。

    随着陆地资源日益减少，寻找新的钻矿来维持自身持久的霸主地位成为De Beers需要解决的难题。当海洋资源开采技术难题不断得以解决，开采海底资源的梦想已经变成现实的时候。De Beers目光投向了海洋，并开始在纳米比亚附近海域探测海底沉淀物、寻找“宝藏”了。由于海洋开采具有明显的优势：采矿船只需要47个人就能够开采的钻石量相当于陆地上钻石矿里3300个矿工的工作成果，而花7000万美元买的轮船，两年就能实现成本回收。再加上De Beers在海洋开采方面的技术优势，实际上在未来的一段时间，保障了在提供持续的钻矿供应方面的领先地位。

    下游的管控

    这个全球最大的钻石开采和销售企业，曾经一度控制着全球90%的钻坯市场。“垄断是暴利的唯一源泉”。高度垄断，在过去一百年里给戴比尔斯带来的是对于全球钻石价格的实际操控能力，当然还有丰厚的利润。

    以前：打压

    由于De Beers占据了全球90％钻胚的资源，大部分下游厂商只能够通过这唯一的供货渠道来获取生产所需。因此，一方面公司对下游厂商进行压制。由于长期的垄断，在“De Beers 125”看货会议上，厂商能够做出的选择就是买或者不买，而没有任何权力讲价。这种由于长期垄断而形成的神秘高傲，日渐为公众所不容，反对意见甚嚣尘上。

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