关键字:零和博弈 合作 管理 企业管理 发展竞争
在经历了25年改革开放历程后，中国走过了初级创业阶段，进入创业的新时期。发展思路的创新是今后中国企业能否稳健成长的关键。很多企业未能保持稳健成长的关键是以牺牲内外环境的和谐谋取短期的成长，没有保持和谐内外环境的高速成长，尤如断线的风筝，虽然会一时飞得很高，但失去控制，很快会掉下来的。和谐来源于合作，转变传统的不和谐的你死我活的竞争、甚至是斗争的发展思路，实现竞合共赢是促进企业新发展的重要思路。竞合共赢有两层含义，首先是企业之间建立竞合关系；其次是企业内部利益相关体之间建立合作关系，从传统的“零和博弈”向“合作博弈”思维转变。
一、企业之间竞合发展
一方面，我们认为由于外部环境变化带来的威胁与挑战需要企业合作竞争。
大家知道，现在外部环境的威胁有：
1、全球化经营使企业面临国际竞争者的竞争，企业必须满足全球不同市场的顾客需求。全球化不可避免地要求企业开发新的技术，构建新的组织结构和商业流程。
2、无序的竞争严重地威胁着行业的健康发展和企业的生死存亡。在我国的很多行业，价格战早已是白热化状态，最终受伤害的是整个行业和消费者的利益。
3、不断改革的社会、政治、文化等将改变已经建立的世界秩序。商业活动面临更多的环境的不确定性带来的威胁。
而我们面临的挑战有：
1、从价值链低端向高端转移的挑战。中国企业在国际分工中处于价值链的低端，仍然处于配角和打工者的地位。以制造加工业为例，中国实际上最主要的优势还仅仅是目前还算低廉的劳动力成本优势。
2、产业结构优化的挑战。如2004年我国第三产业的比重占GDP的比重为33%，远远低于世界64%的水平。中国企业过度集中于第二产业，加重了就业压力，不利于资源配置，易于在狭窄的空间中过度恶性竞争。
3、资源约束与社会和谐的挑战。传统的不惜代价的那种高投入、高消耗、高污染、不协调、低效率、掠夺式的增长方式现在已经无以为继。履行社会责任，创建新型集约型企业，突破资源瓶颈，是未来中国企业发展的长期宏观挑战！
市场经济条件下，竞争越激烈，企业生存发展的难度越大。并且，现代竞争空间已日渐扩展为全球范围，时效性更快，艰巨性加重，单打独斗已很难长期独立生存。企业战略的重点是不让竞争对手成为对手，而不是打败竞争对手。合作竞争的方式能够更大范围内整合资源，进一步扩大各方的品牌效应，扩大资信，通过相互学习缩短学习周期，合作竞争应该成为企业生存发展的自觉行为。
另一方面，当前巨大的发展机会为企业的合作竞争提供了条件。
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