关键字:五粮液 王国春 管理 白酒 酒类 权力更替
后王国春时代难题
王国春也是一个颇受争议的人物，包括与贴牌商合作、渠道管理以及多元化未达到理想预期的现状。而这些也是新上任者唐桥必须直面的难题。
借助品牌买断的经营模式，五粮液旗下的品牌一度达到100多个。但是一位贴牌商向记者透露，不少企业自己经营的品牌并不怎么赚钱，“贴牌商最大的利润是拿到五粮液酒来卖。”五粮液对贴牌商有一个政策支持，如下单量超过多少吨，它就按出厂价赠送一定量的五粮液酒。
“贴牌商压力很大。”他进一步表示，贴牌商向五粮液买断品牌，并向五粮液买酒以及相关包装。如五粮液规定，贴牌商必须到它旗下的包装厂购买包装，而包装的成本是其他厂家同价位酒的数倍。还有五粮液要求贴牌商每年的下单量以30%增长，造成不少贴牌商库存积压严重，有的小品牌就死掉了。而五粮液最大的两个合作伙伴金六福、浏阳河有了自立门户的打算。
“五粮液的品牌已经发展到了顶峰，下一步的关键是在保持产销量和利润率的同时增长。”一位业内人士分析，去年五粮液利润的增长主要来自提价，但是这个空间有限。
另外，五粮液经销商的日子也不好过。一位做五粮液、茅台的经销商向记者作了一个比较，卖一瓶茅台赚50元～60元，毛利在15%～20%，而卖五粮液的利润比较薄。甚至进价388元的酒，市场上有时只卖370元多，经销商靠五粮液年终的返点填补亏损，最终会有些盈利，但比较少。
问题来自于五粮液的渠道和终端。他分析，一方面五粮液对经销商也有一个政策支持，即经销商完成一定的销量年终就可以获得一定量的五粮液酒，因此不少经销商为了赚取返点，把价格压得很低出售甚至蹿货，尤其是中低档品牌酒。另一方面是产品终端价格波动很大，尤其是商超促销，有时会扰乱五粮液的价格体系。
还有是五粮液出口转内销的“回流酒”没有控制好，它与国内产品有上百元的价差，如深圳有很多是“回流酒”，这也造成价格不一致。
而唐桥上任后的第一个动作就是稳定经销商队伍。他在3月21日的经销商大会上表态会延续王国春的政策，给广大经销商吃了一颗“定心”丸。
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