而终点，更多的“中国制造”锁定为自有品牌。

　　其实，代工也是一种“品牌”。只不过，是一种B2B品牌。通过为品牌企业提供代设计+代加工(ODM)，或只是代加工(OEM)，代工企业构成了产业链中不可或缺的一环。而且代工模式在国际上已经运作多年并行之有效，不少代工企业也赢得了虽无声但却无尽的实惠。

　　但终究，做品牌依然是众多企业的梦。在多数企业家眼里，当代工发展到一定规模后，转型做品牌便成了自然的选择。

　　不过，多年以来，能成功完成这种转型的企业并不多，而受挫乃至夭折的案例却不少。回首那些只在央视小露几“脸”，就在不经意间从此声息皆无的朦胧记忆，就含蓄地揭示出了转型做品牌前仆后继的壮烈，乃至惨烈。

　　做品牌，并不浪漫。

　　代工企业虽然有着良好的生产基础，但营销队伍和渠道的欠缺、对市场了解不足等等常常成为其转型的致命伤。而企业家的追求与韧性，也往往起决定性作用。

　　但品牌是方向。

　　如果你已经立志转型品牌，究竟该做哪些准备？在转型品牌的过程中，是否也有多样的路径可选择？……甚至于使用逆向思维，如果不马上做品牌，代工企业又如何寻求战略突破？

　　为此，《中外管理》采访了多家转型企业和多位专家，他们的实践与谏言，对品牌路上的后来者与同行者，包括意欲上路者，都至关重要。

　　您将鸟瞰到他们的转型路径……看看别人，想想自己……

　　宇达电通

　　电子业。在相关多元化领域开始自有品牌的建设，集团之下专门成立子公司运做品牌。

　　法蓝瓷

　　陶瓷业。采用了先在国际打品牌，后进军大陆的转型方式。在保留OEM的同时推进品牌。

　　雷士

　　照明业。不到10年，便全面放弃代工，专注于品牌。采取的是专卖店模式。

　　东菱凯琴

　　家电业。国外代工，国内品牌。在转型前进行了设计能力升级。品牌着重中国的本土化。
代工企业的弯道挑战
　　文/本刊记者子荷

　　决心投身品牌之前，代工企业该如何做出“决定命运”的战略抉择？

　　下决心后，又该做何心理与物质准备？如何选择适合自己的路径？

　　是继续代工？还是转而做品牌？

　　在众多依靠代工起家的中小企业家的心中，这常常成为一个两难选择。当企业主的野心更大、事业企图心更多元，或者企业遇到发展瓶颈、遭遇客户压价压款时，如何选择更常常成为一种折磨。

　　但对意欲选择转型做品牌的代工企业来说，挑战众多。究竟怎样决策才是对？决策后又怎样做才能赢？

　　先想明白了……

　　在联纵智达咨询顾问机构总裁何慕看来，至少需要做三点准备工作。该机构在过去的多年里，对许多转型企业进行过深入研究。

　　“首先，要对转型的根本需求有个非常清醒的意识。”何慕说，“许多人可能回答要多赚钱，不愿意仰人鼻息，其实这只是一些很不商业的原因。做品牌永远与战略意图有关。比如：想让品牌更持久，和消费者更近，甚至自己的商业模式都进行一些改变。”

　　因为企业以盈利为目的，品牌只是盈利的手段、工具、保障之一。现实中，很多企业做OEM或ODM非常顺利，却因为羡慕品牌企业的高额利润而做品牌，其结果多数以失败而告终。因为对自己想要什么没有清醒认识，所有的市场遭遇都会成为措手不及的意外。

　　不仅如此，对自己要进入的行业，还需要有全面清醒的理解和研判。多数做代工的老板对此尽管胸有成竹，但事实上对行业的大势认识依然朦胧。

　　“也许委托厂家压价，是因为整个行业本身就是夕阳产业，强势品牌都要退出。”何慕说。上游厂家的表现很可能是对市场大势的反映，却反倒成为刺激OEM企业跳进这个行业的原因，这往往造成代工企业转型失利。

　　即使不能造势，至少也要顺势。要了解行业的竞争事态如何，自己的比较优势和核心竞争力究竟怎样。