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奥康国际化:再娶洋新人
牛津管理评论ICXO.COM ( 日期:2008-02-01 09:53)
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  按照合约,当年9月奥康为GEOX在上海淮海路开设的第一家店开业,随后又在杭州、宁波和温州等全国各地发展了100多个销售网点。为其代工的GEOX呼吸鞋也在温州试产成功,2004年7月成功下线,并销往亚洲乃至世界各地。此后,奥康为GEOX建立了亚洲生产基地,该基地后来不仅为佩雷斯等国际品牌代工,还是一个主要面向国际市场的集研发、生产和营销为一体的大型制鞋产业工业园。

  这在当时被称为是“引狼入室”的举动,到后来已经变成“携狼共舞”。在为GEOX加工全球市场产品,参与其在亚洲市场销售产品的设计开发的同时,借助GEOX的销售渠道,在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。

  王振滔也从来不否认自己从GEOX得来的好处,“我们的品牌形象、管理和技术水平通过合作都有了很大提高”。截至2006年,奥康集团已拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线,年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心,每年开发出3000多个新品种。

  再娶“洋新人”

  上海对于奥康来说有着特别的意义,与GEOX“婚后”第一家店就在上海,如今再次另娶新人,却也不忘GEOX,除了仍然保持“婚姻”关系外,王振滔还高度评价GEOX说:“如今的合作是建立在与GEOX合作成功基础之上的。”

  同样是合作,这次合作的起步却高了许多。这次的“盟约”规定,奥康集团取得万利威德全球品牌经营权,其全球品牌营销全部由奥康负责运作,此外,除了设计,其生产和销售均由奥康独立负责。

  而万利威德方面,只提供产品研发资源,提供技术和法律方面的支持,并将协助奥康集团在其意大利总部成立产品研发中心,并提供场地、设备和制作资源,开发成果双方共享。王振滔对自己生产能力一直是自信的,可是在设计,在皮鞋文化方面,也不得不借助意大利知名品牌,这在此前与GEOX的合作中已经得到证明。

  在此次奥康与万利威德的“婚姻”中,奥康不仅获得万利威德在全球2300多家连锁形象店的销售渠道,更重要的是最终或许能获得整个万利威德品牌。王振滔毫不掩饰地说:“我们希望从先期的合作开始,到最终控股51%,真正进入欧洲市场。”

  也正因此,在开店数量和营销手段上,奥康不遗余力。王振滔承诺,仅在2008年就会为万利威德在中国市场至少开设130家门店。

  其实这还不是王振滔的最终目的,“未来5—10年内,意大利、西班牙等地的一些顶尖鞋类品牌将为中国鞋企所兼并”。王振滔不止一次在公开场合表示,自己想收购更多的欧洲知名鞋企。

  虽然喜悦之情溢于言表,不过王振滔也谨慎地说:“现在虽然订婚了,不过也还只是恋爱阶段,真正能不能结婚还不能就此下结论。”

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  来源:华夏时报  
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