在业界，美的集团董事局主席何享健酷爱高尔夫早已不是秘密，在他的引领下，美的更与国家游泳运动管理中心签订协议，成为中国游泳队和跳水队的主赞助商。

从“原来生活可以更美的”到“原来体育也可以更美”，美的在和体育结合的道路上越走越顺。市场部总监董小华表示：“美的品牌赞助中国跳水梦之队更深层次的目标是要做全世界家电企业的梦之队！”

企业文化从体育开始《劲体育》：很高兴在美的总部见到您，上次见到您是在美的赞助的企业家高尔夫比赛上，那次比赛的场面让我震惊，尤其是在美的自己的高尔夫场地看到300多位企业家会聚在一起，这个场面确实是很难遇见！

董小华：是的！

那天企业家的比赛我看到你们美的集团的董事局主席何享健先生为比赛开球时打得非常潇洒！

是的，何董每周都会打3次高尔夫，他本人很喜欢。

听说那天打比赛的场地是美的全资拥有的，高尔夫也是一个美的拓展宣传的一个平台吗？

美的运作高尔夫有几个想法，第一就是高尔夫有助于品牌的提升，我觉得做品牌不同于做产品，品牌肯定是往高处走，往高端拉。

第二，是产品多元化的需要。我们有部分产品是面向高端的，所以这更是市场的需要，也就是说有部分产品是要销售给打高尔夫的这部分群体的，比如中央空调，这样的一个设备肯定是那些房地产老板或者银行业老板等等高端人群来购买，还比如净水机器一台就1万6，比一台冰箱贵，这样的一些设备是高端人群去购买。

第三，是球场本身的需要，球场百分百是美的控股的，提高他的管理，促进他的经营，提高他的知名度，对它的经济效益是有帮助的。我们通过一些专业的比赛邀请高水平球手是对球场影响力有好处。

第四，是我们企业推动体育、推动高尔夫运动的这个愿望，希望企业的行为来推动本地这项运动的发展，所以我们这里有许多高尔夫比赛，女子的、亚洲级别的、世界级别的，老板很愿意去赞助这项运动。

美的赞助体育、赞助高尔夫更主要是因为老板的爱好吗？

这是一部分，但我想回到原点上关键还是企业的需要，美的也不是说哪个人喜欢就大把钱花进去，我想这是一种共赢。奥运商机需要策划在许多跳水的比赛现场我们都可以看到美的的巨型广告牌，作为家电行业的领头羊，美的是如何成为国家游泳跳水队主赞助商的呢？

现在很多企业想做奥运的赞助商，我们也在尝试，但我想任何形式的赞助商都要和企业的实际情况相关联，经过评估之后我觉得现在各个方向的赞助太杂了，举个例子：现在有多少人能把华帝和中国银行这两家企业如何赞助的弄清楚呢？但我们清楚华帝是用400万美金做的，另一家是用7000万美金做的，大家能把他们与奥运会的关系弄清楚吗？实际上没什么区别，业内的人知道华帝是供货商，另一家是合作伙伴，普通消费者很难把供货商和合作伙伴有什么不同弄清楚，只有业内人士知道两者的回报是不同的。

美的是个大企业，去年的销售额是750亿人民币、今年是要突破880亿，我想这是一些中小企业不能比的，在家电行业中不说第一也没人敢说第一，而且我们今年到明年的增长是稳健的增长，到后年我们的销售额要增长到1000亿。这样的大企业在奥运年不能不参与到奥运当中去，要不然品牌就边缘化了，没有人认为这是个大牌子，所以我们要选择一个符合美的的方式去参与奥运，我们考虑先不做赞助商，但我们要找到切入点，找到一个可比的、同等的运动队来做，最好要找一个可以夺得NO.1的队伍，我们的目标不仅是中国家电行业的梦之队，更要做世界家电行业的梦之队。

正因为有了这样的观点我们就想让消费者联想，看看哪项运动更适合美的，包括羽毛球、体操等我们都接触过，至于为什么最后我们选择跳水和游泳呢？其实和跳水队有许多家在谈，美的的企业精神是家庭代的、女性化的，这一点和跳水很相近，跳水要夺冠军要靠难度、靠完美，而我们的理念是为了满足消费者的完美需求，比如我们的口号就是生活原来可以更美的，靠创新来满足消费者。所以我觉得跳水比较适合美的，第一，中国跳水队够实力，是世界梦之队，跟美的很像，第二，许多人喜欢跳水，第三，跳水年轻化，很有活力，选择跳水运动很适合美的年轻化有活力的思想。所以我觉得跳水很适合美的来做，基于这样的想法我们就赞助了中国水军。

美的有没有和赞助的运动员有更为直接的接触和互动呢？

我们现在正在做一个体育慈善，我们以游泳跳水队的名义来做，为一些弱势群体提供帮助，中国跳水队把一个比赛的冠军奖杯都捐了出来，5月份会在南京拍卖，郭晶晶等冠军都为活动捐了东西，我们会把捐到的这些钱交给奥运之星慈善协会，让他们给有需要的人，接下来我们下阶段还会做路演，概念是冠军水准、美的演绎，让观众们感觉到家电行业的第一就是美的。长期的体育赞助策略美的赞助体育是长期的营销手段吗？

我们的体育营销是长期的。前段时间中国跳水队总教练周继红也问过我这个问题，问我们明年还签跳水队吗？我当时就告诉她，不要把我看得太商业化，把我们做慈善和营销只简单看作是广告这么简单的事情，合适的话继续赞助下去都不是问题，我们看的是实际的一个效果，我们会长期把体育营销做下去。

通过赞助体育队伍，美的有收获吗？

还是不错的，好感度明显加强。

一些企业拥有北京奥运会赞助商的资格，但一些知名企业，比如美的、百事可乐等都选择了与国家队进行了合作，从这个角度看，你认为是一种企业与企业之间的暗战吗？

我想这个不存在暗战，美的很务实的，从来不想和别人挑战的。我们只是根据自己的需要和营销策略去做，如果觉得没有需要我们可以一个都不去做，不是为了形式主义去做。现在在赞助形式上有点乱，比如阿迪达斯是奥运赞助商，可是要是耐克把所有的运动员签了那阿迪达斯的落地就麻烦了。

美的赞助国家游泳跳水队之后，有关在销售业绩和品牌推广上得到了应有的提高和推广吗？

董小华：我觉得这个事情还需要调研，所谓品牌是消费者的感受，最重要的是要看看消费者的想法。品牌的提升是很系统的工作，是综合的东西，我想肯定会有变化，我们会通过调研来得出具体的数字。

美的赞助高尔夫、赞助中国跳水队很热心，以后还会不会对其他的项目进行赞助？

之前我看到过一则有关美的要赞助延边队的报道，我可以说明一下我们确实没有这个想法，可能是外界的一种炒作吧！至于未来会不会再赞助其他的项目我想都要靠实际的需要，比如品牌需要推广、通过某一个运动队推广会更好，这都会通过评估来确定，如果对品牌有帮助的话我们肯定会做下去。我觉得体育营销在企业的运作和生活中越来越重要，美的肯定会去再赞助其他的队伍。

你的意思是说美的和体育的合作是永远的吗？

没错！肯定是永远的。刚开始我们是从高尔夫开始，然后到运动队，与媒体的接触是中央台的一些转播，美的经常会出现在镜头上。在本地我们还赞助建设过顺德体育公园。