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如何抓住市场发展的脉动
2010-11-24 09:49 来源:牛津管理评论 作者:林涛
 摘要:回顾那些国际巨头企业就能够发现,在其发展过程中,占据先机是其未来发展的根本力量。

  【牛津管理评论-讯】在战场中与对手短兵相接时通常有两种方式,一种是在直接的交锋,狭路相逢勇者胜,这种方式大多是杀敌一千,自损八百;另外一种是先占据制高点,然后居高临下给予敌人致命一击,这时即便是在人数上占据劣势,也能以少胜多。在商战中也存在这两种情况,要想达到后者的效果,就要抓住市场的脉动,占据制高点。

  回顾那些国际巨头企业就能够发现,在其发展过程中,占据先机是其未来发展的根本力量。

  中医中根据脉搏就能判断出人生理上的疾病,在商业中,如果把握住市场的脉搏,就能发现未来发展的巨大商机。

  要想把握市场中的商机,政策是一个尤为关键的地方。政策代表着国家在未来一段时间内重点的发展方向,因此对企业来说,这是占据制高点的重要机会。例如绿色能源公司在市场中被广为看好,就和国家对于环境保护的重视程度提升,为绿色能源公司提供了巨大的发展机会。另外,政策是在一定时间内的历史条件和国情下制定而出,从中还可以掌握到国家未来一段时间内的发展情况,这同样是企业寻找发展机遇的重要契机。特别是对跨国企业来说,熟悉适应其他国家的政策是企业跨国经营必不可少的步骤,也是战胜本土企业的根本利器。

  另外一个关键因素是对未来趋势的把握。例如看准个人电脑未来的发展的巨大潜力,诞生了无数世界知名企业,如微软,intel,惠普等。Internet的诞生,又催生了无数互联网公司。如果说把握政策脉搏是为了了解现有市场环境的话,了解趋势则是对未来一种把握。中国是一个在高速发展的国家,因此很多企业采用不断扩张的方式,特别是针对一些二三线城市,尽管这些地方目前来看消费能力有限,但从长远来看,现在进入则是最佳的时机。特别是对一些科技型企业来说,看到了未来,就相当于看到了美好的前景。

  最后,熟悉市场,就等于把握到了市场的脉搏。“只有知道你的客户需要什么,才能制造出让客户需要的产品”。在供不应求的时期,消费者对的需求没有很高的标准,当发展到供大于求的时候,消费者对产品的喜好就变得很关键。在手机市场中,索尼爱立信因为其音乐功能备受推崇,苹果则是以时尚前卫而独树一帜,在美国,黑莓又因为其邮件功能和安全性被政客和商务人士作为首选。同样的产品,在不断被细分化的市场中,都能够创造出极大的能力,特别是在全球化市场的情况下。

  抢得先机既需要企业的领导者市场有敏锐的嗅觉,同时也需要对企业之外的情况了如指掌。商场的竞争从来不仅仅存在于商业行为当中,聚焦点也不应该仅限于企业自身,所以,只有拥有长远的眼光,才能在市场中获得最终的胜利。【牛津管理评论oxford.icxo.com】

关键词:市场   企业发展   企业管理   领导者   

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