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竞争使企业发展更趋于完美!
2011-02-23 16:08 来源:牛津管理评论 作者:胡一夫
 摘要:竞争策略改变所导致的商业关系连动,使得以此为基础构筑的商业格局更加复杂迷离。

  【牛津管理评论-讯】国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”:龟兔赛了多次,互有输赢。后来指定路线发生变化,路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法,兔子先把乌龟驮在背上跑到河边,然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去,最后双双获益。这就是典型的竞合战略的例子。

  毕竟一花独放不是春,百花齐放才能春满园。如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威,在经过一番角力竞逐后,深感与其互为敌手,拼个鱼死网破,不如握手言和,结成利益共同体,一起分享市场蛋糕,这就是竞合。不同于并购,其重点让被购企业不复存在或简单的收购资产股份;也不同于结盟,仅仅是为了加强合作、促进发展。竞合是一种替代与互补。竞合并不会令其企业倒下,反倒通过竞合后达成的共识,减少了竞争压力,且通过优势互补,资源互换,催生出企业更强的动力,以达到共赢共荣。

  今天的商业运作是战争与和平的综合体。在做蛋糕的时候,商场是合作;在分蛋糕的时候,商场是战争。战争与和平是同时发生的。说到底,当今时代就是一个“竞合”时代。“竞合”一词,源自西方,是西方各国市场惯用的博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重创的西方企业界,企业的经营家们越来越体验到“竞合”对企业生存的重要,他们深知“竞合”的深刻含义:一切博弈,并不仅只是竞争,实际上竞争中融入了诸多合作,只有既敢于竞争,又善于合作的企业,才能在这个时代中胜出。任何企业,只想让自己不断强大,当务之急就是树立“合作性竞争”的意识,愿意和善于通过合作参与竞争,以更快地促进自我发展。

  马云说过:脑子里整天想钱的人成不了企业家。道理简单,又很深刻!心胸决定格局,眼界决定境界。尤其对于商家而言,更是如此,如果过于计较小利,而吝啬对市场的付出,必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。某种程度上,掌舵人的胸襟和格局怎样,决定了市场能否做大,企业能否做强。新的时代背景下,胡一夫老师呼唤厂商建立“共赢”理念,践行实际;同时以企业家特有的境界和格局,共谋合作,共同发展,缔造行业一个又一个神奇!

  恐龙因为没有天敌,已经习惯了其它动物见到自己便退避三舍,因此,当面临危险的时候,它们的潜意识神经反应迟钝,几乎没有危机防范意识,最终走向灭绝。同样是遭遇灾难,绝大部分相对弱小的动物却得以存活,原因就是它们都有敌人,敌人训练了他们的机敏性,甚至是第六感,恐龙则因为没有敌人,在慢慢的退化,最终被自然淘汰。有趣的是,当恐龙灭绝以后,一群动物失去了天敌,它们也慢慢开始退化,最终灭绝或丧失了原本的生存能力。比如,鸵鸟、鸸鹋等大型鸟类,因为身体结构决定了他们处于生物界的弱势地位,因此,它们的始祖曾经都可以自由的在天空飞翔,以躲避其它动物的捕杀。

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关键词:竞合战略   企业竞争   企业管理      

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