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如何使员工激励的效果更强烈?
2011-03-08 15:12 来源:牛津管理评论 作者:胡一夫
 摘要:作为一名领导者,能够发现优秀的创意是非常重要的;并且,如果还希望将这些创意变成现实中的巨大成功的话,领导者就必须具备说服其他人加入工作团队的能力。

  【牛津管理评论-讯】员工激励是企业的永恒话题,更是企业长盛不衰的法宝。但激励的技巧像一团云雾,很难掌握。同一个人,以同样的语速,对不同的人说同样的话,产生的影响可能是不同的。作为一名领导者,能够发现优秀的创意是非常重要的;并且,如果还希望将这些创意变成现实中的巨大成功的话,领导者就必须具备说服其他人加入工作团队的能力。领导者必须让人们相信这里将会出现美好的未来。当然,领导者可以选择使用胡萝卜加大棒的策略,它们确实能够产生一定的作用,但我认为,更好的办法是利用充满人性的理解,这种措施给人们带来的激励效果更强烈。

  美国著名成人教育家卡耐基曾写出享誉全球的名著《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》等,成为《圣经》之后人类出版史上第2大畅销书。他指出为人处世基本技巧的第一条就是“不要过分批评、指责和抱怨”。第二条是“表现真诚的赞扬和激励”。 研究表明,人的潜能是巨大的,人们表现出来的现实能力仅占其能力的30%,还有70%的潜能未发挥出来。各级管理者的重要任务之一就是充分开发员工的潜能,这也就是激励。著名企管专家胡一夫老师(预定员工激励培训,请联系13938256450)认为,任何一个企业管理人员都知道,要调动下属员工的积极性,必须运用一定的激励手段。

  比如,销售人员在企业工作一段时间总有“疲软”的感觉;销售人员在公司工作时间长了总有“卖老”的现象;销售人员在做一个项目中受到挫折时总有想“放弃”的表现;销售人员长期在市场上奔跑总有“厌倦”的特征;销售人员遇到客户的拒绝总有“抱怨”的心理;销售人员在一个公司做一个项目长了总有“换位”的说词……,销售人员为什么会有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”这些状况,是因为失去信心!如何才能让销售人员避免“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”,唯一的方法就是给销售人员“充电”。

  充电就是给销售人员激励,激励是给销售人员信心,信心是增强工作的行动力,行动力是达成目标最快速的方法!笔者设计本课程就是专为受到挫折、遇到拒绝、对行业项目信心不足、增强销售人员的信心、让销售人员自我激励、倍增行动力、快速达成目标所开发的课程!让销售人员学习本课程后不再有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”的想法,增强信心、激励自我、迅速行动、快速达成目标!

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关键词:员工激励   员工管理   企业管理      

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