职业道路进阶:通过谈判实现职业灵活性
作者:编辑部
2020-09-16
摘要:我们对谈判工资的想法很熟悉,但谈判争取更多的时间和任务的多样性可能对我们的情感和职业成就同样重要。

不久前,一位成功的高管——我们称他为DK博士——就一个重要的人生问题向我寻求建议。临近50岁时,他发现自己在欧洲一家大型跨国企业担任人力资源主管的工作已经失去了一些滋味。“我不知道自己是否对这份工作感到兴奋了,”他告诉我。“我确实能赚到钱,但我不能再干20年了。”DK博士正在考虑放弃他的长期公司,转而从事新的爱好——执行教练,他刚刚获得了这方面的认证。他甚至已经从他广泛的个人网络中接了几个高知名度的客户。

听他说完后,我想了几秒钟。然后我说:“你疯了。”

“可是,霍拉西奥,”DK博士回答说,“难道幸福不值得一切吗?”

“现在,你有很好的社会地位,你有足够的钱,但还没有足够的积蓄来走未来20年不赚那种钱。”我说。“你需要只做你喜欢的事情吗?”

“也”发挥作用

重要的是,我们这些专业人士要超越传统职业道路上的零和思维。假设经济上的满足和情感上的满足是对立的概念,会导致一种精神分裂症。我们最终得到的东西比我们应该得到的要少。此外,我们父母的标准线性职业道路不再提供曾经的安全感,而我们自己出击——就像DK博士希望的那样——在大多数情况下风险更高。

我们需要更灵活、更适应的职业选择。这就是为什么我一直在探索一种基于“杠铃投资”概念的新职业策略。这个概念是,专业人士可以通过将自己的一小部分时间(不超过10%)投资于一个投机项目(即“Specbell”),而不放弃稳定的工资收入(即“Safebell”),从而实现金钱和快乐的最大化,同时将风险降到最低。最起码,他们会给自己的生活增添一丝调剂;最多,这可能是一种更安全的方式,开始过渡到一个全新的职业阶段。

谈判的重要性

为了表达我的观点,我向DK博士提出挑战,让他再去找四个客户。我知道,他的头几个客户,是被他的地位和声誉所吸引,不费吹灰之力就来了。我们要看看他是否有兴趣做一个全职高管教练所需要的高风险、持续的销售。果然,DK博士发现,追逐客户和管理业务并不适合他的个性。

所以下一步就是和他的公司协商,实现杠铃安排。我给他的建议是,尽可能向他的老板透明化,把所有潜在的影响(包括正面和负面)都摆出来。DK博士的建议是每周花48个小时进行辅导,其中一些是在工作时间。同时,他强调,公司永远是他的首要任务,他的交付成果不会受到影响。

DK博士的老板回答说,以DK博士目前的职位,建议的安排是行不通的——但如果他愿意横向调动,领导另一个相关部门......

这是两全其美的事情:DK博士最终摆脱了一份越来越受限制的工作,保持同样的薪水,并为他的生活腾出了更多的教练空间。最终,这种安排被证明是如此成功,以至于DK博士将他的教练时间增加到每周10小时(包括准备和后勤)。他认为自己已经找到了合适的平衡点,因此将时间限制在了这里。

一个不太可能的优势

以高大上的伦敦律师IN女士为例,在被告知无法成为合伙人后,她伤心欲绝。多年来,她把自己的一切都投入到公司中,她已经精疲力竭,准备辞职做瑜伽教练。我劝她寻找一些能发挥她宝贵的法律才能的充实工作。我们一起研究,找到了一个法律领域的NGO组织,正在寻找律师做公益工作。

不做合伙人的结果是,在与公司谈判时,对IN女士来说是有利的,因为这帮助她更明白自己真正想要的是什么。对于她的老板来说,他们不愿意让这样一位优秀的律师离开,尤其是她是公司唯一的资深女性之一,而多元化是他们在内部推广的一个重要问题。她告诉合伙人:“我不需要离开,但我想开始做更多的公益工作。”他们敲定了一项安排,即IN女士每年为公司工作8个月,承诺指导年轻的女律师,休一个月的假,剩下的3个月代表公司为坦桑尼亚的非政府组织工作,领取全额工资,同时推动公司的公益议程。

Specbells”得到回报

对于DK博士和IN女士来说,得到Specbell更多的是为了避免职业停滞感,而不是开始第二职业。然而,我认识的其他人,他们的Specbell有朝一日可能会成为SafebellBR先生是一位银行家,他的梦想是创办一家廉价的城市民宿,旨在帮助新来的人适应所在城市的生活。这个想法正在起飞,现在他在巴西圣保罗拥有四家民宿,目前正计划将这种模式推广到巴西其他城市。

要记住的小贴士

杠铃职业并不适合所有人。如果你的目标是最终成为目前公司或类似公司的CEO,你可能需要全力以赴。同样的道理,如果你心目中的Specbell是下一个Google,你应该双脚跳进去。

这其中还涉及到过渡成本。拥有Specbell可以让你通过承担有控制的风险来学习和成长,也许会犯一些小的、“正确”的错误,但你需要为这些错误投资。这意味着一定的时间损失和可能的资源损失。

如果你真的决定与雇主商谈杠铃安排,这里有一些事情需要注意。

利益冲突。思考任何潜在的领域或场景,你提出的Specbell可能会损害你的公司下线。你是否将自己置于有朝一日有可能挖走客户或危害公司知识产权的境地?即使你的老板没有预料到这些情况,你也应该预料到,以防止未来的不愉快。

寻找协同效应。可以让专业人士受益的知识或特殊技能。。在IN女士的案例中,她的Specbell发挥了她的律师事务所的公益议程。在谈判中,双赢的一面可以成为一个引人注目的卖点。

要勇于尝试。如果你心中没有明确的Specbell,谈判可以是一个很好的工具。也许你的老板可以把你推荐给他或她在其他部门的同行,他们可以利用你的帮助。你的Specbell可能比你想象的要近得多。

 


热门文章